揭秘YY女主播：百萬年薪下的成長史

雨絲飄了

宅客07月23
視日 15:08
         每天下午5點，廣州植物園附近的萌芽1968創(chuàng)意園會有一輛白色的瑪莎拉蒂開入，開車的是一位化著濃妝的年輕女性，戴著墨鏡的臉上看不出表情，一溜煙地消失在拐角的那棟樓。

那棟樓里每天有諸多的年輕女性出沒。她們通常傍晚時出現(xiàn)，然后在深夜離開。如果忽略了整齊的濃妝艷抹和怪異的工作時間，她們的工作狀態(tài)像極了新聞單位的晚班編輯。

日復(fù)一日，產(chǎn)業(yè)園里其他的工作人員對她們不再感到好奇，當有來訪人員問起來，他們會輕車熟路地介紹，“噢，你說她啊，她是一個YY女主播，這園里有她們的辦公室?！?/font>

聽起來像是YY官方（本文以YY為例，同樣的還有酷狗繁星、六間房等）在這里開設(shè)了一間辦公室，實則不然。這里只是YY世界里的一個公會（也叫家族）。

從簽約的角度來看，YY上的女主播分兩種：簽公會的和不簽公會的。不簽公會的女主播單槍匹馬和YY公司簽約，直接和公司分成并接受公司的直接管理。不過上萬的女主播，不僅管理起來十分困難，還難以發(fā)現(xiàn)公司未來的“搖錢樹”，因此公會就誕生了。

公會就是一家小型的娛樂公司，入局之后，形成了YY-公會-女主播的三級經(jīng)濟鏈條。公會和YY公司簽約后全權(quán)打理旗下女主播的工作事宜。公會具有非常完整的架構(gòu)，包括了培訓(xùn)、企宣、活動策劃、巡場、銷售、公關(guān)，甚至還要公開招募財團。

“需要加入公會嗎？”

“一定要簽的，平臺不會管理主播，公會才會。如果你內(nèi)容好，播出穩(wěn)定，公會會推你的?！泵陨@樣告訴雷鋒網(wǎng)記者。她做YY女主播已經(jīng)半年有余，不過用她的話說，“做的并不好，直播時觀眾只有100多人”，這樣的話，每個月的收入也有幾千塊。

YY里的小公會數(shù)不勝數(shù)。成立YY公會并不難，大多數(shù)都是由資深玩家牽頭。新公會最好有一棵已經(jīng)成名的“搖錢樹”，如果沒有，則需要墊大量的錢“刷”一個出來，公會沒錢，就需要招募財團。刷的辦法很簡單，在女主播直播時，不斷地花錢買道具、買爵位，將女主播推上排行榜，讓更多人看到并且為之花錢。

最火的女主播一天能給公司帶來超過100萬的現(xiàn)金進賬，給YY公司分，再給公會分，剩下的回歸女主播，正常來說，這個比例在15%-30%左右。不過YY上排名前幾的女主播通常有非常強勢的話語權(quán)，這導(dǎo)致他們的公會在跟YY公司談分成時底氣十足，不分成直接拿全額也不是不可能。給廣告位、給置頂?shù)耐茝V，伺候不好優(yōu)質(zhì)的公會，公會很有可能連主播帶土豪觀眾一起跳平臺。

公會之間的競爭非常激烈，有時候一個大土豪換了追隨的女主播就可以構(gòu)成撕逼的導(dǎo)火索。單個女主播在直播時，公會會派出專門的場控全場跟進，負責監(jiān)控觀眾的言論，防止出現(xiàn)對手砸場子的狀況。

6月10日是知名主播茜茜的生日。當天的順利直播對茜茜和她的公會來說非常重要，這一天的觀眾有可能達到這一年的巔峰，收入的目標是500萬。

這一天的公會顯得異常繁忙，場控的人數(shù)增加了一倍，為了防止有競爭對手成群的出現(xiàn)發(fā)表負面言論，一旦出現(xiàn)異常情況，要及時一一剔除。當然，這一天也是連帶提攜新主播的絕佳時機，適時地連一連麥，讓新推的主播跟大家講兩句，混個臉熟也是一定要的。

“托”也是必不可少。10點40分，茜茜的觀眾達到了4萬人，相當于一場中型演唱會的觀眾規(guī)模。刨去花些小錢的圍觀群眾，大土豪就剩下兩位，此起彼伏地送禮物，不過一次總停留在520枚。這個時候，阿黃就該上場，賬戶里是公會早已充好的充足的資金。一連串的1314枚香水，閃個不停，大家都注意到了這個“新土豪”。

“謝謝阿黃哥哥。”茜茜對著麥連說了兩遍，這讓先前的兩位大土豪有些不悅?！安娠L哥哥，阿黃哥哥要追上你了，加油！”在唱歌的間隙，茜茜對著麥甜甜的說了一句。接著，屏幕上是一連串的1314枚香水，發(fā)自采風，激將法對YY上的男觀眾向來奏效。這一行為帶動了另一位土豪的消費，3個人的戰(zhàn)爭在這間虛擬的直播間里，在4萬觀眾面前熱火朝天。

“刷錢之后女主播跟你有互動嗎？”

“主播會喊我的名字，說什么感謝啊、愛我之類的?！?/font>

“什么感覺？”

“爽！有權(quán)勢感，有優(yōu)越感，覺得群里所有的男的我都比他們強，有尊嚴！我覺得我掌控了全世界，虛榮感特別強！”

倫子是一位YY主播的男觀眾，30歲+，在YY上花的錢已經(jīng)十萬有余。

在去年6月的一天晚上，倫子在YY花了2萬多，原因是他追隨了1個月的女主播KK在叫了他的名字之后又叫了別人，“這種跟我比拼砸錢的人，最讓人不爽”。不過付出總是有收獲的，當天晚上KK向他發(fā)送了YY的好友申請。

消費幾萬的男觀眾通常都要求見面，不過在此之前，女主播也會對認定是“重要的客戶”主動發(fā)出見面邀約。金字塔頂端的女主播去異地“答謝土豪客戶”的費用也會由男觀眾一并支付，頭等艙的機票、五星級的酒店、送包等要求打包在內(nèi)。

倫子介紹，現(xiàn)在的姑娘放得比較開，有經(jīng)驗的主播會開始有客戶管理意識。在見面之前，女主播通常會跟男觀眾一對一的裸聊（露或者穿的很少），這個服務(wù)基本已經(jīng)標準化了，大部分女主播都會答應(yīng)重要客戶的要求。

見面之后呢，一定會陪睡嗎？這是大多數(shù)人都好奇的問題。倫子介紹，花了錢的客戶找到女主播通常就是為了“睡到”，不過能睡到的是少數(shù)，主播主動約的客戶，可能就是唱唱歌或者帶客戶去“服務(wù)業(yè)”解決。女主播心里也非常明了，不和客戶睡，可能他還會繼續(xù)投錢，但是和客戶睡了，一般就不繼續(xù)投錢了。沖著這個目的來，達到目的也就結(jié)束了。

YY上的土豪男年齡通常都在40左右，靠自己發(fā)家致富的比例比較大，文化程度相對不高，暴發(fā)戶和土老板是兩個典型的標簽。他們通常不會在一二三線娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)達的城市，有了錢之后可以消遣的方式少，YY上美女如云的女主播給他們帶來了前所未有的消費快感。

怎么才能從不知名的新主播晉升為知名主播？為了刺激消費，主播平臺會有什么樣的產(chǎn)品設(shè)計？雷鋒網(wǎng)將會在下一篇進行披露。