揭秘YY女主播：百萬(wàn)年薪下的成長(zhǎng)史

雨絲飄了

宅客07月23
視日 15:08
         每天下午5點(diǎn)，廣州植物園附近的萌芽1968創(chuàng)意園會(huì)有一輛白色的瑪莎拉蒂開(kāi)入，開(kāi)車的是一位化著濃妝的年輕女性，戴著墨鏡的臉上看不出表情，一溜煙地消失在拐角的那棟樓。

那棟樓里每天有諸多的年輕女性出沒(méi)。她們通常傍晚時(shí)出現(xiàn)，然后在深夜離開(kāi)。如果忽略了整齊的濃妝艷抹和怪異的工作時(shí)間，她們的工作狀態(tài)像極了新聞單位的晚班編輯。

日復(fù)一日，產(chǎn)業(yè)園里其他的工作人員對(duì)她們不再感到好奇，當(dāng)有來(lái)訪人員問(wèn)起來(lái)，他們會(huì)輕車熟路地介紹，“噢，你說(shuō)她啊，她是一個(gè)YY女主播，這園里有她們的辦公室。”

聽(tīng)起來(lái)像是YY官方（本文以YY為例，同樣的還有酷狗繁星、六間房等）在這里開(kāi)設(shè)了一間辦公室，實(shí)則不然。這里只是YY世界里的一個(gè)公會(huì)（也叫家族）。

從簽約的角度來(lái)看，YY上的女主播分兩種：簽公會(huì)的和不簽公會(huì)的。不簽公會(huì)的女主播單槍匹馬和YY公司簽約，直接和公司分成并接受公司的直接管理。不過(guò)上萬(wàn)的女主播，不僅管理起來(lái)十分困難，還難以發(fā)現(xiàn)公司未來(lái)的“搖錢樹(shù)”，因此公會(huì)就誕生了。

公會(huì)就是一家小型的娛樂(lè)公司，入局之后，形成了YY-公會(huì)-女主播的三級(jí)經(jīng)濟(jì)鏈條。公會(huì)和YY公司簽約后全權(quán)打理旗下女主播的工作事宜。公會(huì)具有非常完整的架構(gòu)，包括了培訓(xùn)、企宣、活動(dòng)策劃、巡場(chǎng)、銷售、公關(guān)，甚至還要公開(kāi)招募財(cái)團(tuán)。

“需要加入公會(huì)嗎？”

“一定要簽的，平臺(tái)不會(huì)管理主播，公會(huì)才會(huì)。如果你內(nèi)容好，播出穩(wěn)定，公會(huì)會(huì)推你的?！泵陨@樣告訴雷鋒網(wǎng)記者。她做YY女主播已經(jīng)半年有余，不過(guò)用她的話說(shuō)，“做的并不好，直播時(shí)觀眾只有100多人”，這樣的話，每個(gè)月的收入也有幾千塊。

YY里的小公會(huì)數(shù)不勝數(shù)。成立YY公會(huì)并不難，大多數(shù)都是由資深玩家牽頭。新公會(huì)最好有一棵已經(jīng)成名的“搖錢樹(shù)”，如果沒(méi)有，則需要墊大量的錢“刷”一個(gè)出來(lái)，公會(huì)沒(méi)錢，就需要招募財(cái)團(tuán)。刷的辦法很簡(jiǎn)單，在女主播直播時(shí)，不斷地花錢買道具、買爵位，將女主播推上排行榜，讓更多人看到并且為之花錢。

最火的女主播一天能給公司帶來(lái)超過(guò)100萬(wàn)的現(xiàn)金進(jìn)賬，給YY公司分，再給公會(huì)分，剩下的回歸女主播，正常來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例在15%-30%左右。不過(guò)YY上排名前幾的女主播通常有非常強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)，這導(dǎo)致他們的公會(huì)在跟YY公司談分成時(shí)底氣十足，不分成直接拿全額也不是不可能。給廣告位、給置頂?shù)耐茝V，伺候不好優(yōu)質(zhì)的公會(huì)，公會(huì)很有可能連主播帶土豪觀眾一起跳平臺(tái)。

公會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有時(shí)候一個(gè)大土豪換了追隨的女主播就可以構(gòu)成撕逼的導(dǎo)火索。單個(gè)女主播在直播時(shí)，公會(huì)會(huì)派出專門的場(chǎng)控全場(chǎng)跟進(jìn)，負(fù)責(zé)監(jiān)控觀眾的言論，防止出現(xiàn)對(duì)手砸場(chǎng)子的狀況。

6月10日是知名主播茜茜的生日。當(dāng)天的順利直播對(duì)茜茜和她的公會(huì)來(lái)說(shuō)非常重要，這一天的觀眾有可能達(dá)到這一年的巔峰，收入的目標(biāo)是500萬(wàn)。

這一天的公會(huì)顯得異常繁忙，場(chǎng)控的人數(shù)增加了一倍，為了防止有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成群的出現(xiàn)發(fā)表負(fù)面言論，一旦出現(xiàn)異常情況，要及時(shí)一一剔除。當(dāng)然，這一天也是連帶提攜新主播的絕佳時(shí)機(jī)，適時(shí)地連一連麥，讓新推的主播跟大家講兩句，混個(gè)臉熟也是一定要的。

“托”也是必不可少。10點(diǎn)40分，茜茜的觀眾達(dá)到了4萬(wàn)人，相當(dāng)于一場(chǎng)中型演唱會(huì)的觀眾規(guī)模。刨去花些小錢的圍觀群眾，大土豪就剩下兩位，此起彼伏地送禮物，不過(guò)一次總停留在520枚。這個(gè)時(shí)候，阿黃就該上場(chǎng)，賬戶里是公會(huì)早已充好的充足的資金。一連串的1314枚香水，閃個(gè)不停，大家都注意到了這個(gè)“新土豪”。

“謝謝阿黃哥哥?！避畿鐚?duì)著麥連說(shuō)了兩遍，這讓先前的兩位大土豪有些不悅?！安娠L(fēng)哥哥，阿黃哥哥要追上你了，加油！”在唱歌的間隙，茜茜對(duì)著麥甜甜的說(shuō)了一句。接著，屏幕上是一連串的1314枚香水，發(fā)自采風(fēng)，激將法對(duì)YY上的男觀眾向來(lái)奏效。這一行為帶動(dòng)了另一位土豪的消費(fèi)，3個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)在這間虛擬的直播間里，在4萬(wàn)觀眾面前熱火朝天。

“刷錢之后女主播跟你有互動(dòng)嗎？”

“主播會(huì)喊我的名字，說(shuō)什么感謝啊、愛(ài)我之類的?！?/font>

“什么感覺(jué)？”

“爽！有權(quán)勢(shì)感，有優(yōu)越感，覺(jué)得群里所有的男的我都比他們強(qiáng)，有尊嚴(yán)！我覺(jué)得我掌控了全世界，虛榮感特別強(qiáng)！”

倫子是一位YY主播的男觀眾，30歲+，在YY上花的錢已經(jīng)十萬(wàn)有余。

在去年6月的一天晚上，倫子在YY花了2萬(wàn)多，原因是他追隨了1個(gè)月的女主播KK在叫了他的名字之后又叫了別人，“這種跟我比拼砸錢的人，最讓人不爽”。不過(guò)付出總是有收獲的，當(dāng)天晚上KK向他發(fā)送了YY的好友申請(qǐng)。

消費(fèi)幾萬(wàn)的男觀眾通常都要求見(jiàn)面，不過(guò)在此之前，女主播也會(huì)對(duì)認(rèn)定是“重要的客戶”主動(dòng)發(fā)出見(jiàn)面邀約。金字塔頂端的女主播去異地“答謝土豪客戶”的費(fèi)用也會(huì)由男觀眾一并支付，頭等艙的機(jī)票、五星級(jí)的酒店、送包等要求打包在內(nèi)。

倫子介紹，現(xiàn)在的姑娘放得比較開(kāi)，有經(jīng)驗(yàn)的主播會(huì)開(kāi)始有客戶管理意識(shí)。在見(jiàn)面之前，女主播通常會(huì)跟男觀眾一對(duì)一的裸聊（露或者穿的很少），這個(gè)服務(wù)基本已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了，大部分女主播都會(huì)答應(yīng)重要客戶的要求。

見(jiàn)面之后呢，一定會(huì)陪睡嗎？這是大多數(shù)人都好奇的問(wèn)題。倫子介紹，花了錢的客戶找到女主播通常就是為了“睡到”，不過(guò)能睡到的是少數(shù)，主播主動(dòng)約的客戶，可能就是唱唱歌或者帶客戶去“服務(wù)業(yè)”解決。女主播心里也非常明了，不和客戶睡，可能他還會(huì)繼續(xù)投錢，但是和客戶睡了，一般就不繼續(xù)投錢了。沖著這個(gè)目的來(lái)，達(dá)到目的也就結(jié)束了。

YY上的土豪男年齡通常都在40左右，靠自己發(fā)家致富的比例比較大，文化程度相對(duì)不高，暴發(fā)戶和土老板是兩個(gè)典型的標(biāo)簽。他們通常不會(huì)在一二三線娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，有了錢之后可以消遣的方式少，YY上美女如云的女主播給他們帶來(lái)了前所未有的消費(fèi)快感。

怎么才能從不知名的新主播晉升為知名主播？為了刺激消費(fèi)，主播平臺(tái)會(huì)有什么樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)？雷鋒網(wǎng)將會(huì)在下一篇進(jìn)行披露。